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拉斯维加斯最佳网址·1年内积累1500万用户,这位美女老板到底做了什么?

时间:2020-01-11 08:15:21

拉斯维加斯最佳网址·1年内积累1500万用户,这位美女老板到底做了什么?

拉斯维加斯最佳网址,文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

最近一年多,鲁靖一直保持着“打鸡血”的状态。

“我天天跟人说我是1998年的,因为这个行业太新兴了,我们必须保持一颗至少是95后的心态去了解行业。”她笑着说道。

她所说的行业,是指自媒体领域。去年8月,她和一起奋斗十几年的伙伴成立今日排行榜,主打各领域有魅力人格的自媒体人孵化和视频形式的内容输出,目标建立起一个自媒体行业矩阵孵化器。

新颖的模式也吸引了一众行业达人和明星的加入,包括前麦当劳中国区cfo张磅、前中国企业家总编辑何伊凡等。

鲁靖的目标是建立起一个面对亿级用户的平台。或许是同时抓住“网红”和视频创业的风口,或许是豪华的团队,成立至今,今日排行榜已累积1500万用户。

▲ 鲁靖和杨铄今

“人会成为很重要的流量入口”

“我再也不做媒体了。”坐在记者面前的鲁靖,说起这句话的时候语调略显夸张,却不失热情。

这与她的经历有关。2005年到2011年,鲁靖一直供职于第一视频(05年成立,06年香港借壳上市的视频媒体),作为早期创始成员,她不仅在第一视频获得了成长,也实现了财务自由。

然而媒体职业,永远没有节假日,只要一有突发事件,无论在干什么就要立即去现场,深受“其苦”的鲁靖,离开时对自己说,再也不涉足媒体行业了。

2011年,她离开第一视频,转行做投资,但走了一些弯路。随后,为方便做投资,她与合伙人借鉴美国模式做了一款线下社群-双志精英会。具体模式是,设置入会门槛,每个月吸收固定人数会员,会员以组的形式活动,每组20位会员,包含创业者、企业家、政府官员、社会公知、投资人、明星和媒体这几类人群。

双志精英会逐渐发展成不同行业的沟通平台,“我们给它起了一个名字叫非工作社交生态圈。”

▲今日排行榜ceo鲁靖

双志精英会稳定发展,截至2014年已拥有4000名会员,用鲁靖的话来说,他们过着半退休的生活。2014年底开始,他们发现了一些新变化。

❖ 首先是用户需求的变化,他们发现会员对知识的需求越来越大,“大家组织文化沙龙的频次越来越高,对自媒体的需求也越来越旺盛。”

❖ 在鲁靖看来,社群可以满足一部分人的需求,但是资源的流动是无序的。如果去搭建一个平台,让那些有知识并愿意传播的人去分享知识,那么这些知识将不仅限于双志精英会内部传播。

不过,真要去成立公司搭建平台,鲁还是慎重考虑了一番。2015年年初,他们在一开始有想法的时候,找了很多业内的朋友聊,大家一致认为,“你们做这个事情太合适了。”

2015年8月,今日排行榜成立。然而一直到今年年初,才明确发展方向。期间,他们尝试了两种方向。

❖ 起初,他们想做一款类今日头条,测算成本后果断放弃。

❖ 随后,又做了一款朋友圈排行榜,两三个月的尝试之后,得到的结果是:效果不理想,且对于平台的依附性过强。

于是,他们果断调转船头。不做朋友圈排行榜,那做什么?鲁靖告诉小饭桌,深入思考后,他们首先明确要做排行榜,“中国人是非常喜欢排行榜的,当时所有人都认为今日排行榜是个好名字,有人甚至开玩笑说这一听就是一个值十亿美金的品牌。”

其次,明确做流量入口。那什么东西能够成为流量入口?鲁靖判断,未来人会成为一个很重要的流量入口,尤其是有魅力人格的人,“一旦他的魅力性格形成了,粉丝会跟着人走。”说白了,就是找到一波靠脑子吃饭的人,将他们包装成自媒体人,这也与今日排行榜团队的能力和经验匹配。

▲ 今日排行榜签约自媒体人hacker baby

此外,他们还将目标用户定位于80后、90前的这样一群人,他们事业正处于上升期,也是整个人生压力最大的一个阶段,在各方面的需求是非常旺盛的,生孩子、谈恋爱,买房子,包括创业等等。

去年12月,今日排行榜正式上线。第一个人格符号就是北京电视台主持人栗坤。

做自媒体领域的“华谊”

确定方向后,怎样找到“靠脑子吃饭的人”成为重点,“我们俗称为在一个行业拥有10年以上经验的达人”。

今年春节前后,今日排行榜整个团队,从董事长到摄影摄像,大家每天的工作重心就是找到不同行业的达人,鲁靖告诉小饭桌,他们主要聚焦于三个方向。

一是双志精英会,对今日排行榜来说,以双志作为线下社群的基础,找到行业里的达人轻而易举。另外,再通过他们去翘动某个行业当中的达人也是一件较简单的事情。

二是自媒体人,看起来有品牌和一定粉丝的自媒体人比较容易起步。但与自媒体人接触后,他们发现“大家的心已经被鼓动得比较浮躁了”,手里有一万以上用户的自媒体人不愿意以这种方式合作。

三是行业中的kol,在专业领域至少有着十年以上的经验,且有传播欲望的人。“拿我的媒体经验和他的专长去合作。”为此,今日排行榜做了一个行业达人15分钟ted秀-盒饭秀,一方面起到类似于“超女海选”的作用,帮助找到合适的达人。另一方面,盒饭秀也起到筛选作用,检测达人的镜头感以及在镜头前面能否清晰表达自己的观点。

▲ 盒饭秀现场

具体合作方式上,达人只要提供内容,今日排行榜提供除内容外的所有拍摄、剪辑、包装、和分发、运营等服务。双方一次性签约一定年限,今日排行榜为达人重新开号,并拥有自媒体账号控制权。

签约前,还要给达人们做一个简单的行业分析和个人策划,目的是为了找到产业链中哪些环节离钱最近。签约后,双方明确未来五年的发展规划,比如,每周的选题策划,达人定位,未来打造成什么样子,如何进行品牌孵化和商业化等等。

基于这种合作方式,目前今日排行榜一个标准的团队是9个人服务十多个自媒体人,这9个人里有负责公关宣传、广告、拍摄和编导等职位。

内容拍摄上,每位达人提供系列化的作品,每10期或20期一起录,一天就可以完成。剪辑后再定期分发到40多个微信公众号、优酷、爱奇艺和乐视等视频和音频平台。

除此之外,他们还制定了很多操作的手册,比如自媒体人定位的72种方法;起标题的121种方法;怎么去设置锚点吸引用户等等;以及定期培训。

▲ 盒饭秀活动现场

鲁靖透露,他们最终的目标是,找到33个行业,在每个行业精选一批具有专业知识的自媒体人 ,并且每个自媒体人都重度垂直一个更细分的领域,或更加细分的人群,形成一个行业、人群纵横细分的自媒体人矩阵。

他们开始有了自己的套路和路数。目前已经签约200多个自媒体人,正式上线的有30个,覆盖5个行业,包括《栗坤读榜》、《盒饭财经》和《今今乐道》等。摸清套路和制定完标准后,接下来,就是覆盖更多的行业,“今年重点计划覆盖10个行业。”

此外,如何充分挖掘自媒体人的价值,并让他们充分投入,以及保持原创内容的吸引力也是今日排行榜未来的挑战。

获客上,内容吸引粉丝是一方面。鲁靖告诉小饭桌,过去8个月时间,今日排行榜已累积1500万用户。这1500万用户可以成为一个用户池,为全新的自媒体账号导流度过冷启动阶段。

商业化方面,主要有 to b 和 to c 两个方向。to b 指卖广告,包括少量的硬广和原生广告;to c 则是未来今日排行榜变现的主要方式,目前已经在尝试,一个是今日排行榜董事长开的自媒体号今今乐道,尝试为购买会员用户提供有价值的内容,类似于《罗辑思维》;另一个尝试来自于首席内容官何伊凡,他的自媒体号《盒饭财经》目标成为高端商务人士和投资人的外部智囊团。

今日排行榜已有一个50人左右的团队。鲁靖表示,他们正在筹建一个自媒体人的投资基金,第一期募集将要完成。投资方向上,“我们会首选自己孵化的一些自媒体人。其次,会投资一些现在自媒体领域的头部资源。”